Como criar uma estratégia de inbound marketing para empresas de eventos B2B

O setor de feiras e eventos é extremamente relevante para a economia mundial. De acordo com a pesquisa Global Economic Significance of Business Events, realizada pela Oxford Economics em parceria com o Conselho Internacional de Congressos e Convenções (ICCA), os eventos de negócios geram uma receita global de US$ 1,5 trilhão por ano e são responsáveis por 26 milhões de empregos diretos e indiretos.

No Brasil, o setor de eventos também apresenta números expressivos. Segundo a Associação Brasileira de Empresas de Eventos (ABEOC), o país movimenta cerca de R$ 209 bilhões por ano com eventos corporativos, sociais e esportivos. Além disso, a realização de eventos pode trazer diversos benefícios para as empresas, como o aumento de vendas, a geração de leads qualificados e a promoção da marca.

Esse setor está em constante evolução, com a adoção de novas tecnologias e tendências. De acordo com a pesquisa Global Meetings and Events Forecast 2022, realizada pela American Express Meetings & Events, algumas tendências que devem ganhar destaque nos próximos anos são a personalização de eventos, a utilização de inteligência artificial, a sustentabilidade e a realização de eventos híbridos (presenciais e virtuais).

No entanto, a pandemia de Covid-19 impactou significativamente o setor de eventos, com o cancelamento ou adiamento de diversos eventos em todo o mundo. Segundo a Associação Brasileira de Empresas de Eventos (ABEOC), a pandemia gerou um prejuízo de cerca de R$ 80 bilhões para o setor de eventos no Brasil em 2020. Com a retomada gradual das atividades, as empresas do setor estão buscando novas estratégias para se adaptar à nova realidade e retomar o crescimento.

Nesse tocante entra o marketing digital.

O marketing digital é uma estratégia essencial para empresas que buscam se destacar no mercado, principalmente no setor de eventos B2B. Afinal, a internet é uma ferramenta poderosa para a divulgação de eventos e para o relacionamento com potenciais clientes. E o RD Station Marketing é uma plataforma completa para a criação e execução de campanhas de marketing digital.

Neste post, vamos explicar como implementar uma estratégia de inbound marketing usando o RD Station Marketing para uma empresa de eventos B2B e apresentar exemplos de campanhas que podem ser executadas nesta plataforma.

Saiba com quem você está falando

O primeiro passo para implementar uma estratégia de inbound marketing eficiente é criar personas, ou seja, perfis fictícios que representam os potenciais clientes da sua empresa. Para uma empresa de eventos B2B, as personas podem ser gerentes de marketing ou profissionais responsáveis por eventos corporativos, por exemplo. Com a definição desses perfis, você pode criar campanhas de marketing mais direcionadas e personalizadas, visando atrair esses clientes em potencial.

Aposte em conteúdo relevante para atração de interessados

O conteúdo é uma das peças fundamentais do inbound marketing. Para atrair potenciais clientes e educá-los sobre seus serviços, é necessário criar conteúdo relevante e informativo sobre o setor de eventos. Por exemplo, sua empresa pode criar um blog com dicas e tendências para eventos corporativos ou uma série de vídeos sobre a importância da organização de eventos para o sucesso de uma empresa.

Use landing pages para capturar leads

Uma vez que você tenha criado conteúdo relevante, é necessário capturar leads, ou seja, coletar informações de contato de potenciais clientes interessados em seus serviços. Para isso, você pode criar landing pages personalizadas no RD Station Marketing com formulários para coletar informações dos visitantes.

Por exemplo, você pode criar uma landing page com um formulário para download de um ebook sobre eventos corporativos. Ao preencher o formulário, o visitante fornece seus dados de contato e passa a fazer parte da base de leads da sua empresa.

Crie fluxos de nutrição de leads

Após capturar os leads, é importante nutri-los com conteúdo relevante para mantê-los engajados e interessados em seus serviços. Para isso, você pode criar fluxos de nutrição de leads com envio automático de emails personalizados de acordo com as informações que foram fornecidas pelo lead.

Por exemplo, você pode criar um fluxo de nutrição para leads que baixaram um ebook sobre eventos corporativos, com o envio de uma série de emails com mais dicas e informações relevantes sobre o assunto.

Automatize o marketing

O RD Station Marketing também permite a automação de diversas tarefas de marketing, o que pode liberar tempo para sua equipe se concentrar em tarefas mais importantes.

Por exemplo, você pode criar fluxos de automação de marketing para o envio automático de convites para eventos ou para o acompanhamento de leads que ainda não tomaram uma decisão de compra.

Faça campanhas de email marketing segmentadas

O email marketing é uma ferramenta poderosa para o relacionamento com potenciais clientes. Usando o RD Station Marketing, é possível criar campanhas de email marketing segmentadas de acordo com o perfil do lead ou com o estágio em que ele se encontra no funil de vendas. Por exemplo, você pode criar uma campanha de email marketing para leads que já demonstraram interesse em seus serviços, mas ainda não tomaram uma decisão de compra. Nessa campanha, você pode enviar ofertas exclusivas, descontos ou promoções para incentivar a conversão desses leads em clientes.

Para uma empresa de eventos B2B, o RD Station Marketing, alinhado a uma estratégia de inbound marketing, é uma excelente ferramenta para a criação e execução de campanhas de marketing digital que visam a atração de potenciais clientes, a nutrição de leads e a conversão em clientes. Com as diversas funcionalidades oferecidas pela plataforma, é possível criar campanhas segmentadas e personalizadas para cada etapa do funil de vendas, além de automatizar tarefas para ganhar tempo e aumentar a eficiência do seu time de marketing.

Quer saber como implementar uma estratégia de inbound marketing para sua empresa de eventos B2B?  Então fale agora com um especialista da Cooperative.