O que é o Spotter da Exact Sales e como usar

O Exact Spotter é uma ferramenta de Sales Engagement desenvolvida pela Exact Sales, projetada para otimizar e acelerar o processo de vendas em empresas que lidam com vendas complexas. A plataforma oferece recursos inteligentes que auxiliam na conversão de leads e na aceleração das negociações, proporcionando uma abordagem mais eficiente e estratégica.

Principais funcionalidaes do Exact Spotter

 O Exact Spotter conta com funcionalidades que tornam a prospecção mais eficiente, permitindo que o mercado de atuação seja analisado detalhadamente para identificar clientes em potencial. Através do Searching é possível fazer a segmentação dos leads por meio de filtros específicos, garantindo que a equipe de vendas trabalhe com contatos mais qualificados. Além disso, o Buscador de Contato permite encontrar profissionais estratégicos dentro de empresas-alvo, utilizando apenas o nome da empresa e o cargo desejado.

Por exemplo, você precisa de uma lista de supermercados da Bahia para oferecer seu produto? É só buscar a lista através do Searching, configurando o tipo de negócio que você precisa (CNAE) além da possibilidade de bsucar também por outros requisitos, como o faturamento aproximado do supermercado,número de funcionários, entre outros.

Após fazer isso, você pode utilizar o buscador de contato para saber dados como nome, cargo, e-mail e telefone do responsável pelo setor de compras do supermercado.

A qualificação de leads também se torna mais precisa com a utilização do Lead Scoring, um sistema que classifica os contatos de acordo com o perfil de cliente ideal (ICP). Isso assegura que leads desalinhados com o negócio sejam descartados, otimizando o tempo dos vendedores e direcionando os esforços para oportunidades mais promissoras.

 Já o Workflow permite a criação de automações padronizadas para simplificar a rotina dos pré-vendedores. A personalização de cadências de e-mail e a automação da comunicação, baseada nos dados coletados, contribuem para interações mais relevantes e direcionadas aos leads.

 A transferência de leads entre a equipe de pré-vendas e o time de vendas acontece de maneira fluida graças à integração de agenda e ao registro detalhado de interações. Esse processo evita que informações importantes se percam e garante que o vendedor continue o contato exatamente de onde o pré-vendedor parou, mantendo a consistência da comunicação.

 Então, voltando ao exemplo do supermercado, após identificar o contato responsável pela área  de compras, você pode disparar uma sequência automática de e-mails para apresentar sua empresa, seu produto e criar um rapport. 

Todos os dados de interação ficam registrados no sistema e se você trabalha com pré-vendas, a passada de bastão entre o pré-vendedor e o vendedor fica mais suave, sem perde informações  importantes sobre a negociação.

Ainda é possível fazer o acompanhamento em tempo real a insights sobre leads e o mercado, disponibilizados por meio de dashboards e ferramentas de Business Analytics. Isso possibilita que a equipe de vendas adote abordagens mais precisas e tenha maior controle sobre a operação comercial

Como utilizar o Exact Spotter

 Para um melhor aproveitamento das funcionalidades do Exact Spotter, algumas etapas são seguidas. 

O primeiro passo é a configuração inicial, na qual a plataforma é integrada a ferramentas já utilizadas pela equipe, como CRM, automação de marketing e agendas. Essa integração centraliza todas as informações comerciais, proporcionando uma visão completa dos clientes e facilitando o acesso aos dados relevantes para a equipe de vendas.

Após a configuração, a equipe passa por um processo de treinamento para garantir o uso eficiente da ferramenta e aí, com a equipe devidamente treinada, a implementação de processos se torna fundamental. Nessa etapa são definidas estratégias claras para prospecção, qualificação e engajamento de leads, utilizando funcionalidades como workflow e cadências de prospecção. Esse processo possibilita a automação de tarefas repetitivas, liberando tempo para que os profissionais se concentrem em atividades mais estratégicas e personalizadas.

O monitoramento e os ajustes são etapas contínuas dentro do uso da plataforma, os dashboards ajudam a entender sobre o desempenho das estratégias adotadas, permitindo que ajustes sejam realizados conforme necessário. Esse acompanhamento garante que a operação de vendas permaneça eficiente e alinhada com os objetivos da empresa.

Com processos bem estruturados e maior previsibilidade nas interações com os leads, a produtividade da equipe comercial é ampliada, resultando no aumento das taxas de conversão e no fechamento de negócios de forma mais ágil e eficaz.

 A importância de uma plataforma de sales engagement

 A adoção de uma plataforma de Sales Engagement é essencial para empresas que desejam aprimorar seus processos comerciais e alcançar melhores resultados. Ferramentas como o Exact Spotter possibilitam maior controle sobre cada etapa do funil de vendas, permitindo uma gestão mais estratégica e orientada por dados. Além disso, a automação de tarefas rotineiras proporciona mais tempo para que os times comerciais foquem na construção de relacionamentos com os leads e clientes.

Outro benefício relevante é a padronização dos processos comerciais, garantindo que as interações com os prospects sejam consistentes e eficazes. Com a centralização das informações e a integração com outras ferramentas, como CRMs e sistemas de automação de marketing, a equipe de vendas consegue atuar de maneira mais coordenada e eficiente.

Dessa forma, o uso de uma plataforma de Sales Engagement não apenas melhora a produtividade, mas também contribui para o crescimento sustentável da empresa, tornando a geração e conversão de oportunidades de vendas mais previsível e escalável.

Aqui na Cooperative Marketing Digital somos parceiros Exact Sales e estamos preparados para te ajudar com a implementação da ferrramenta e dos processos comerciais para você faturar ainda mais!

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